<td id="hwfjg"><em id="hwfjg"><input id="hwfjg"></input></em></td>
<pre id="hwfjg"><del id="hwfjg"></del></pre>
<p id="hwfjg"><nav id="hwfjg"><sub id="hwfjg"></sub></nav></p>

    <object id="hwfjg"><cite id="hwfjg"><sub id="hwfjg"></sub></cite></object>

    <td id="hwfjg"></td>
    <progress id="hwfjg"></progress>
      <p id="hwfjg"></p>
      <p id="hwfjg"></p>
      <code id="hwfjg"><listing id="hwfjg"><track id="hwfjg"></track></listing></code>
      1. 網絡營銷

        要不要投放廣告?廣告到底應該怎么做?

        2018/7/30 15:54:00

        今年夏季,世界杯期間備受矚目的兩大廣告營銷案例,葉茂中的洗腦廣告引起一陣嘩然,引起了各方吃瓜群眾的口水戰,孰對孰錯各執一詞;而華帝作為本屆世界杯“以小博大”的最佳營銷黑馬,也必將載入營銷史冊。

        同樣是廣告,為何大眾的反應會有如此大的反差?

        社會化營銷時代,還要不要投放廣告?廣告到底應該怎么做?

        據前瞻產業研究院發布聯合中華廣告媒介行銷力研究院以及媒無界網,行銷力網等的《廣告行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示,中國廣告市場總體規模在2001-2015 年間,由794.89 億元增長到5,973 億元,年均復合增長率達到14.32%。初步預計2018 年我國廣告市場規模將繼續穩步增長,突破8000億元關口。

        數據來源:前瞻產業研究院整理

        可以這么說,做好一個廣告和做一個好廣告,已經成為如今品牌的營銷必修課,那么品牌應該怎么做廣告營銷?在復盤了2018年夏季王老吉開啟的刷屏式廣告營銷案例后,我也許找到了一些答案,接下來分享我的想法。

        為什么,王老吉的廣告營銷方式值得所有品牌學習?

        一、本質

        廣告的本質決定了他的普適性和大眾化

        在分析之前,首先我們要明確廣告的本質是什么?

        廣告,是品牌主到達受眾群體的一個傳播手段和技巧,是一種面向大眾的傳播方式。

        有些品牌認為,投放廣告帶來的收益并不是很明顯,就算我不投這些硬廣,我可以做好營銷的方式也很多。

        這種思想的根源,我認為是品牌自身對廣告理解產生了偏頗,廣告投放不僅可以為品牌帶來曝光,更重要的是將品牌精神傳遞給受眾,當影響用戶心智這一環節積累到一定程度,自然便會激發消費者的購買欲望。

        可以這么說,如果一家企業在做營銷規劃的時候,不做廣告投放,那就不叫營銷,只能稱為純粹的賣貨。

        所以,廣告到底應該怎么說?

        1、易懂

        廣告應該容易懂

        既然廣告的本質決定了他是面向大眾的,那么就意味著,其應該采用大眾都能輕易懂得的方式和內容,而不是故弄玄虛,高深晦澀。

        2、簡單

        廣告應該簡單化

        一個好的電視及其他廣告,廣告核心內容既需要有延續性、有生命力,也需要簡單化,只有簡單的信息在傳播中才不容易丟失記憶點。

        大眾聽得懂,記得住的廣告才是好廣告,品牌廣告只有“大眾化”才能“化大眾”,就拿王老吉的廣告語一樣——”怕上火,喝王老吉“,簡單粗暴直接明了,短短7個字定位了其產品屬性及功效,奠定了其在涼茶市場的龍頭地位。

        二、核心

        廣告需體現品牌調性和產品核心

        那么,大眾化、簡單化的廣告就是好廣告了嗎?

        我們回頭看看葉茂中的世界杯廣告,“為什么要先上馬蜂窩?”“你知道嗎?你真的確定你知道嗎?”都是口語化的句式,簡單易懂還洗腦,為什么會招來這么多網友的diss?

        所有的廣告都應該有助于建立一個復雜的象征符號,即品牌形象——奧格威

        廣告的作用,是通過大眾傳播的方式,來幫助品牌構建或者加強形象。

        品牌形象論(Brand Image)是大衛·奧格威在20世紀60年代中期提出的創意觀念,他認為塑造品牌服務是廣告最主要的目標,廣告就是要力圖使品牌具有并且維持一個高知名度的品牌形象。

        從以上理論出發,葉茂中的洗腦廣告,即便能在短時間內迅速引起大眾的注意,拉動下載,但如果最終淪為被吐槽的對象,這對于今后品牌自身正面形象的塑造并無益處。知名度和品牌好感度孰輕孰重?在內容和口碑為王的當代,我想結果是不言而喻的。

        反觀王老吉此次夏季廣告,在堅持新生代年輕化戰略,洞悉“粉絲經濟”趨勢的前提下,首次邀請流量偶像周冬雨和劉昊然加持,在代言人和宣傳渠道等外在形式層面升級后,卻始終堅持自己的品牌獨特性,將王老吉“怕上火”的理念深深根植于消費者心智中,簡單直接不做作的廣告形式,又能有效地突出品牌理念,消費者對品牌的好感度自然直線飆升。

        三、關鍵

        渠道和平臺是廣告曝光的關鍵

        廣告內容應該為品牌形象和知名度服務,但是如果沒有足夠的曝光量,廣告內容做得再好,也只能是孤芳自賞。

        有人曾經問過我,為什么像麥當勞,可口可樂這樣家喻戶曉的品牌,還要花錢大量去做廣告呢?

        答案很簡單:很少有品牌有勇氣稱自己是家喻戶曉的,一二線城市的人們知道,可是三四線呢?十八線小鄉鎮呢?

        對于任何品牌而言,品牌知名度永不知足。

        再舉一個簡單的例子,當年曾經“家喻戶曉”的經典品牌——健力寶,憑借其出色的廣告創造了本土軟飲料市場的奇跡,成為了眾多70&80后的集體回憶,而今呢?“九千歲”群體還有幾個知道這個品牌的?

        雖然我們不能將健力寶沒落的原因簡單地歸結為不再投放廣告,但是我們不得不承認的是:即便曾經“家喻戶曉”的品牌不投放廣告的結果就是——被消費者遺忘。

        在信息爆炸式和媒介碎片化的今天,消費者的注意力繼續呈現著分散化趨勢,人們總是很健忘,德國心理學家艾賓浩斯的遺忘曲線告訴我們:人們遺忘一件事情的速度不是線性的,而是開始遺忘快,而后續遺忘的速度就會變慢。

        全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告傳媒培訓第一人,品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師的觀點:消費者是學會遺忘和選擇,廣告是告知和重復!戰略認知,引領心智,構建場景,要么壓倒性的投入時間,要么壓倒性的投入金錢!

        解決這個問題最好的方式就是——重復,反復重復,多渠道多平臺全方位進行廣告曝光。

        作為如今真正家喻戶曉的國民涼茶品牌,王老吉深諳這個道理,這個夏季,我幾乎到處都能看見王老吉的廣告,從傳統媒體到社交媒體,線上線下一起“密集圍攻”,深度營造品牌“沉浸式”廣告體驗,力求打造“流量級”廣告效應,實現品牌強勢刷屏。

        四、思維

        廣告思維應融入傳播思維中

        傳統廣告的確具有不可替代性,但我們無法否認的是,傳統廣告的黃金時代已經過去了,單純的硬廣投放已經無法滿足大眾日益增長的審美需求了。

        我認為,葉茂中洗腦廣告與華帝刷屏之間的差別,其實本質上來講是品牌傳播思維的不同,是新舊之爭,是傳統廣告思維和社會化傳播思維的火花碰撞。

        品牌應該將廣告思維與傳播思維有機融合起來,廣告需要以新的方式融入到當下的營銷環境中,才可獲得新生。

        1 、互動

        把廣告做成互動

        廣告互動化,關鍵在于品牌不要自說自話,要讓受眾產生參與感,在親身體驗中與品牌親密接觸。

        王老吉夏季廣告所承載的“190周年大狂歡”掃碼有禮互動活動,粉絲購買王老吉并掃描二維碼即可領獎,是王老吉將常態場景與事件場景相融而成的產物,既能通過廣告占領消費者心智,消費者又能夠為通過互動獲得更好的廣告體驗,這樣的廣告觀眾當然喜聞樂見。

        2、 內容

        把廣告做成內容

        一張主視覺,一支TVC,這些傳統廣告元素就像一支機動部隊,可以出現在任何品牌需要他們出現的地方。

        廣告主視覺可以作為線下活動的物料,而TVC則可以在線上商城線下門店循環播放,不斷的強化和統一大家對品牌的共識。

        此外,在如今內容營銷大熱的趨勢下,品牌更應將自身廣告“內容化”,內容植入的意義在于,消費者收看內容的時候,實際上也接收了你的廣告植入。

        根據尼爾森網聯數據顯示,2018年收視TOP5的熱門口碑影視劇中,《戀愛先生》與《遠大前程》兩部影視劇都有著“內容營銷老司機”王老吉的植入身影,品牌廣告植入融入情感與生活,情境化植入引發觀眾共鳴,讓觀眾潛移默化接受了王老吉涼茶是家喻戶曉的國民涼茶設定。

        王老吉的內容營銷腳步似乎一直沒有停歇過,據業內人士透露,王老吉今年的影視植入規劃里還有一部壓軸大劇——《創業時代》,此劇未開播但已經被列為2018年的百部重點電視劇,的確是令人十分期待了。

        王老吉總是持續不斷地給我們帶來新的驚喜,今年值得期待的,除了影視劇,還有綜藝!由王老吉重磅冠名的優酷自制音樂真人秀綜藝《這!就是歌唱·對唱季》即將上線播出,這是繼去年冠名《明日之子》后,王老吉再次聚焦年輕潮流文化,在涼茶生態圈的基礎上構建文化圈層生態的重要行動。

        在當今廣告營銷套路一成不變、用戶審美疲勞、紅利大幅縮減的大趨勢下,好的廣告營銷最終一定都會回歸內容,這是驅動整個行業前進的核心動力。

        我相信,不久的將來,我們一定會迎來一個更加成熟穩定的廣告市場,也會見證更多高水準的中國廣告作品的誕生。



        版權聲明
        本文僅代表作者觀點,不代表艾瑞立場。本文系作者授權艾瑞專欄發表,未經許可,不得轉載。

        專家介紹

        • 彭小東

          總訪問量:30430
          全部文章:72
        全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人,品牌競合力暨彭小東切割領導力藝術創始人兼總教練:13076066155
        • 合作伙伴

        • 官方微信
          官方微信

          新浪微博
          郵件訂閱
          第一時間獲取最新行業數據、研究成果、產業報告、活動峰會等信息。
             關于艾瑞| 業務體系| 加入艾瑞| 服務聲明| 信息反饋| 聯系我們| 廣告贊助| 友情鏈接

        Copyright© 滬公網安備 31010402000581號滬ICP備15021772號-10

        快3彩票